近年來，福建莆田秀嶼國家級木材貿易加工示范區以“軟木加工做大，硬木加工做精，產業鏈做長”為思路，以“鋸材加工帶動進口木材貿易，進口木材貿易促進鋸材加工，做大流量經濟”為目標，以項目帶動、物流拉動、港區聯動、政策驅動為抓手，推進園區轉型升級。

    “眾多企業通過轉型升級，不斷壯大發展。”秀嶼區區長蔡晃指出，企業要立足發揮自身優勢，結合企業定位和市場，把好安全質量關，叫響自己的品牌；政府相關部門要做好規劃引領服務，既要做好產業規劃，也要進行專業規劃，加大招商引資，完善配套設施，提升服務水平。

    傳統模式在轉變

    近日，在莆田市秀嶼區國家級木材貿易加工示范區，管委會副主任林國彬說：“長期以來，園區主要是進口美國、加拿大、新西蘭等國的云杉、鐵杉、輻射松等，就地粗加工成板材和方料等半成品。眼下，整個產業正在轉型升級，往精細加工、成品、無醛方向發展。”

    國家級 木材 貿易加工示范區設立于2006年，位于東嶠鎮，緊鄰秀嶼港區，是全國首個海運進口木材檢疫除害處理區的配套項目，同時也是進口原木加工鋸材出口試點基地，木材在港區經除害處理后，可通過疏港專用大道直抵園區生產加工。

    早期方料利潤可觀，在10%以上，現在基本沒什么利潤，只有2%至3%。方料生產是切割原木，比較粗糙，甚至帶皮，然后再提供給加工廠，沒有什么技術含量，工藝簡單、門檻低，市場漸漸飽和。

    莆聯木業公司于2015年入駐園區，占地140畝，2016年投入生產，以半成品為主，去年開始轉型，生產桌椅、床鋪等成品，專注國內市場。“產品采用生態透明漆，不含甲醛，保持原木顏色。”公司副總經理陳永清說，“雖然價格比普通漆要貴，但既環保又符合自身市場定位。”

    在轉型過程中，莆聯木業的生產設備、技術工藝和銷售模式都隨之改變，以銷售模式為例，以前是將方料賣給下游的加工廠，現在需要直接面對終端客戶，甚至是消費者。

    目前，園區內半成品的生產份額在逐漸減少，基本應用于建筑領域，就是澆灌水泥時用到的隔板，其經營模式也在發生轉變，大多是訂單式，快進快出，資金周轉快。

    眼下，園區的方料大多按規格加工，分工更細，口料更小，可直接向家具廠供貨，附加值更高，以前一立方米賣1200元，現在可以賣到1800元。

    由于人工成本的提高，生產方式隨之更新升級。最早是純人工鋸木，勞動強度大，每人每月工資已經增加到8000元，現在大多采用多片鋸，半機械化生產，效率可提高5倍以上，更先進的還有半自動化多片鋸，只要設定程序即可，人工成本降低了一半還多。

    新興業態在壯大

    產業轉型需要項目帶動，項目需要招商，引進新型業態。近年來，秀嶼區采取“一把手招商”方式，引進不少企業。去年，秀嶼區區長蔡晃帶隊赴江蘇招商，鼓勵在外莆商回鄉投資，對接了8個新中式家具和家具電商意向項目。數據顯示，僅在江蘇從事家具電商的秀嶼區平海鎮人就超過1萬名。

    名美家具是一個電商企業，在園區內有自己的廠房，除了自用以外，還出租給10多個家具電商。這些從業者以“80后”為主，僅入園半年，總銷售額就已達到2億元左右。

    家具電商企業主要銷售新中式家具，木材與布藝相互搭配，木料是園區進口的白蠟木和水曲柳，韌性較強、紋理好看，但是價格比較低，適合網上消費者，工藝也相對簡單，接到訂單后，10天之內就可以出貨。“貨源都在園區內，目前有10家上游供應商，就地取貨。”名美家具負責人陳鋒說。

    兩年來，園區已引進20多個家具電商，從業人員現有數千人，規模越來越大，增強了園區企業與物流公司的議價權。以前貨值不大，都在30萬元以下，物流成本是貨值的15%至20%，而且不是直達目的地，中途要重新裝卸，容易造成破損。現在貨值大了，物流公司都是大車直抵，物流成本在貨值的10%以內。

    隨著新興業態的壯大，進口木材的品種結構也跟著改變。近年，園區開始進口橡木、胡桃木等北美杉，比原來的木料硬，主要應用于室內實木裝修和家具領域，一立方米售價8000多元。

    除了家具電商，園區還引進一些技術工藝更加先進的企業，生產無醛產品，未來將打造成全國無醛木業示范區。清和木業公司生產裝修材和家具材，出口日本，產品環保標準高，是園區內最早實現無醛的企業，每年產量可達5萬立方米。森福木業公司入駐園區不久，從美國陶氏購置無醛膠水，同樣是生產無醛家具材和裝修材，以出口為主，年產值為1萬立方米。另有一家生產無醛板材的央企，也于去年底簽約，決定入駐園區，投資額多達幾十億元。

    無醛板材的關鍵在于膠水，得知園區有這方面的市場需求，莆田本土企業三棵樹涂料股份有限公司在參觀考察無醛木業企業后，決定在園區研發無醛膠，就地對接企業，搶占當地市場。

    “越來越多消費者重視健康環保。國內市場對無醛板材的需求越來越大，價格高又賣得快，市場競爭力強。目前，園區企業主要瞄準醫院和幼兒園等領域。”林國彬說。

    配套服務在跟進

    經過多次招商引資，一批又一批企業紛紛入駐，對園區的用地和廠房建設提出挑戰。“家具電商一般是輕資產，傾向于租賃廠房，可是10家企業進來后，四五萬平方米廠房一下子就滿了，都不夠用。”陳鋒說，“園區內空地不少，但有效廠房不夠，辦公場地和展廳更少。”

    隨著家具電商企業的集聚發展，對電商人才的需求也隨之增多，由于園區靠海，雖然交通、就醫、就學都不存在問題，但與高端人才對高品質生活條件的要求還有一定差距，人才吸引力還稍顯不足。目前，園區內電商企業員工主要是當地人，以實際操作為主，至于技術團隊人員，還是在上海、杭州等地。

    產業轉型需要對原有的產業鏈進行調整，甚至是重塑一條全新的產業鏈，秀嶼國家級木材貿易加工示范區面臨同樣問題。木業企業生產成品，除了大配件可以就地取材外，還需要五金、膠水、布料等小配件。“布料從蘇州買回來，需要3至5天時間。”陳鋒說。

    在園區內，記者看到一幢8000平方米的電商樓宇正在裝修，功能齊全，包括辦公室、會議室、研發室、人才驛站等設施。“得益于產業扶持政策，這里今年被區里評為電子商務示范性樓宇，將為電商企業提供良好的辦公環境和場地。”林國彬說。

    “政府在找準產業發展路徑的同時，還要扮演好服務角色。”秀嶼區常務副區長柯名寰說，園區內粗放式企業將轉移到港口附近，將空間騰出來，提供給創新型企業使用，還要盤活閑置國有土地，建造更多有效廠房和辦公場所，讓企業“拎包”入駐。

    通過“二次招商”，園區引進了進冠霖木業、名揚家具等項目，這些“二次招商”目前基本都已投產。

    林國彬介紹說，根據產業發展的要求，園區將繼續策劃引進大型物流企業、電商平臺、家具設計、油漆涂料、五金配件、木工機械等產業鏈配套項目，為產業集聚創造條件，引入更多的木材供應商，降低企業木材進口成本，實現“以工帶貿”“以貿促工”。

    在木業平臺經濟方面，秀嶼區已有一個芬木網，為進口木材提供在線交易平臺，目前芬木網小程序、PC端均已上線，采用國外一手貨源直銷、與現代商家聯營、集合下游廠商訂單集采的模式，提升商家的庫存周轉率和資金效率。今年，芬木網的目標是交易額達6億元人民幣，入駐企業數量超過1000家。