中國木材網訊 2013年，烏爾旗漢森工公司通過信息收集、生產適銷對路產品、加強貯木管理等辦法，使木材銷售形勢好于去年同期。

    去冬今春，這個公司木材下山后，沒有出現 “搶購”現象，他們經過市場調研，分析出三方面原因：一是受房地產市場影響，木材市場需求下降；二是替代木材產品增加，民用市場需求變小；三是小礦大部分被關停，從而減少木材進貨量。為此，他們一方面征求用戶意見，按需組織生產，增加了7米、8米長等特殊材種的木材產品，彌補了木材銷售中有價無市的缺口，使資源效益最大化。另一方面是采取靈活多變的銷售價格，他們安排一名科長負責木材市場價格信息的收集，密切關注滿洲里、綏芬河口岸和周邊木材市場行情，保證信息暢通，根據市場變化情況對滯銷材種及時提出價格調整建議,捕捉適當時機，提高木材售價。同時，在服務質量上，他們由職能型向服務型轉變，為了方便用戶存款，開通了跨行刷卡業務；在他們的建議下，木材檢疫部門入駐辦理檢疫證，提高了客戶的辦事效率；為返程的客戶聯系車票，使其滿意而歸；在重大節日時開“客戶聯誼會”，實施情感促銷，與客戶建立良好的合作關系。

    在貯木管理中，他們算經濟帳。好的產品才能賣上好價錢，重新修訂了《貯木場效益化造材管理辦法》、《原條造材獎罰辦法》，量材員、造材員、檢驗員全部通過培訓持證上崗。為了提高合理化造材率，以“績效”管理為導向，量材員與造材工密切配合，按照造材技術規程的要求，準確量材、造材，盡量杜絕超長或短尺現象的發生，嚴禁造人情材，避免企業利益流失。對林場到材中好材帶劣材、壞材帶好材，長材短造等不合理造材實行經濟處罰的同時，貯木場嚴把二次造材關，確保每根上楞木材都為質量合格產品。

(責任編輯：黃俊峰)